在物聯網蓬勃發(fā)展的當下，某物聯網上市公司憑借在智能家居領域的前期優(yōu)勢，在市場中占據了一定份額。但隨著物聯網應用場景的不斷拓展，智能交通、工業(yè)互聯網等領域需求大增，企業(yè)在向多元化轉型時，人才短缺問題日益凸顯，發(fā)展陷入困境。

某物聯網上市公司期望在物聯網核心技術研發(fā)、多領域應用解決方案開發(fā)以及全國市場拓展方面實現突破，以順應行業(yè)趨勢，滿足市場需求。這急需一批掌握物聯網多層技術、熟悉不同行業(yè)應用場景，且具備市場營銷和項目管理經驗的復合型人才。

招聘負責人趙剛每日都為人才發(fā)愁。公司依賴傳統(tǒng)招聘，招來的多是熟悉智能家居場景的人員，對能引領公司向多領域拓展的高端人才，始終難以尋覓。有次趙剛篩選出一位自稱懂物聯網技術的候選人，面試時卻發(fā)現對方僅了解智能家居基礎設備連接，對智能交通、工業(yè)互聯網的關鍵技術幾乎一無所知，無法滿足公司多元化發(fā)展的迫切需求。

同時，公司管理層意識到，要長遠發(fā)展，急需一位能在復雜物聯網市場中引領團隊的管理人才。此人不僅要熟悉行業(yè)發(fā)展規(guī)律，還要對新興應用領域和市場戰(zhàn)略有深刻理解，帶領團隊開拓新市場。

在一場物聯網行業(yè)峰會上，趙剛結識了玨佳獵頭公司的資深顧問林曉。了解企業(yè)人才困境后，林曉自信表示玨佳獵頭能為企業(yè)排憂解難。

林曉回公司后，迅速組建專業(yè)團隊，成員包括物聯網行業(yè)專家和資深獵頭顧問。他們對某物聯網上市公司展開全面調研，與研發(fā)、市場、銷售等各部門及管理層多輪溝通。與研發(fā)部門交流時，了解到公司在物聯網感知層傳感器微型化和低功耗技術上遇到瓶頸，急需相關技術人才；和市場部門探討，得知公司計劃開拓智能交通和工業(yè)互聯網市場，需要熟悉這兩個領域的專業(yè)人才。通過這些溝通，團隊精準定位出公司的人才缺口和關鍵需求。

基于調研結果，獵頭團隊制定了招聘策略。針對物聯網核心技術研發(fā)人才，重點關注國際知名企業(yè)和科研院所的相關研發(fā)團隊；對于多領域應用解決方案人才，著眼于在智能交通、工業(yè)互聯網等領域有項目成果的創(chuàng)新型企業(yè)；針對全國市場拓展管理人才，鎖定在物聯網行業(yè)有成功市場拓展經驗的管理者。

針對企業(yè)對物聯網核心技術研發(fā)人才的需求，獵頭團隊深入行業(yè)內部，參加國際物聯網技術研討會、傳感器技術論壇，與高校和科研機構建立聯系。在一次研討會上，團隊成員與傳感器技術專家交流獲取線索，經努力，找到物聯網核心技術研發(fā)領域經驗豐富的周博士，他曾主導多個物聯網傳感器和通信模塊研發(fā)項目。

尋找多領域應用解決方案人才時，獵頭團隊借助職場社交平臺，發(fā)現曾在知名企業(yè)成功開發(fā)智能交通物聯網解決方案的技術骨干孫工，其在車聯網通信技術等方面經驗豐富。

尋找全國市場拓展管理人才時，獵頭團隊通過人脈關系，找到曾在知名企業(yè)成功開拓全國市場的吳經理，他熟悉物聯網市場動態(tài)和銷售渠道建設。

找到潛在候選人后，林曉親自溝通。與周博士交流時，林曉介紹公司發(fā)展現狀、未來規(guī)劃以及研發(fā)投入，了解到周博士期望在研發(fā)資金充足、科研氛圍良好的環(huán)境工作，著重介紹公司相關情況，打消其顧慮。

聯系孫工時，孫工擔心新公司項目前景和團隊協(xié)作。林曉介紹公司在智能交通和工業(yè)互聯網領域的戰(zhàn)略布局及已開展項目，分享團隊建設理念和成功案例，讓孫工對未來工作環(huán)境有清晰認知。

對于吳經理，他關注全國市場拓展的資源支持和公司戰(zhàn)略決策靈活性。林曉展示公司相關預算和資源配置計劃，以及快速響應機制，贏得吳經理信任。

為確保候選人與企業(yè)高度契合，玨佳獵頭對他們嚴格評估。針對周博士，邀請物聯網行業(yè)核心技術專家組成評估小組，通過實際項目案例分析、模擬研發(fā)任務考察其能力和創(chuàng)新思維。

對孫工，采用技術實操考核和項目經驗深度訪談。技術實操考核讓孫工現場解決智能交通物聯網設備通信故障，項目經驗深度訪談詢問其過往項目情況，評估其技術和項目執(zhí)行能力。

針對吳經理，采用情景模擬面試和全國市場拓展案例分析。情景模擬面試設置全國市場突發(fā)競爭場景，考察其應變和決策能力；案例分析給出物聯網產品在某地區(qū)市場推廣案例，評估其領導風格、決策能力以及與公司企業(yè)文化的兼容性。

經過嚴謹流程，周博士、孫工和吳經理順利入職。入職初期，玨佳獵頭團隊持續(xù)跟進。周博士組建團隊時溝通不暢，林曉邀請專業(yè)顧問開展溝通技巧培訓；孫工開發(fā)解決方案協(xié)調資源遇阻，獵頭團隊協(xié)助溝通；吳經理改革公司市場推廣與銷售體系，部分員工存疑，林曉建議組織溝通會解釋新策略。

隨著關鍵人才的加入，某物聯網上市公司成功突破人才瓶頸，實現轉型升級。趙剛感慨：“玨佳獵頭就像及時雨，幫我們找到最合適的人才，讓公司重煥生機?！?這次成功合作，讓某物聯網上市公司在市場競爭中嶄露頭角，也讓玨佳獵頭在物聯網行業(yè)樹立良好口碑，吸引更多企業(yè)尋求合作，推動行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。